明星品類戰略成果獲利暗碼 解讀海瀾之家逆市暢銷之迷
進入2013年，我國男裝商場步入低迷。統計數據顯現，多家發表2013年成績快報或年報的男裝上市公司上一年成績均現下滑，其間同比跌落起伏最大的居然超越多半。2014以來，整個零售商場依舊疲軟，消費者消費志愿未見顯著復蘇。業內人士估計，2014年的男裝職業全體看依然難以走出窘境。在我國男裝商場低迷，出售疲軟的大環境中，海瀾之家品牌卻異軍突起，逆市上揚，上半年春夏推出的“HI-T”風貌T恤系列狂銷百萬件，帶動了海瀾之家全品類全體出售的節節攀升，刻畫了我國群眾男裝的出售神話，令行內人士不得不驚呼：“海瀾之家‘HI-T’賣HIGH了！”
透過海瀾之家的商場體現去深入分析海瀾之家的品牌戰略、品類打造、產品定位咱們不難發現，這個地處江蘇的本鄉品牌有著自己共同的品牌理念與運營形式，而且卓有成效地勢成了自己的中心競賽力，也成功成為消費者心目中我國群眾男裝的領導品牌。
品牌號召力
2002年誕生的海瀾之家，一向致力于滿意我國的群眾男性消費者日常著裝的簡直一切需求。這個品牌以全品類的服飾產品、一站式自在選購、極致性價比而被人們稱之為“男人的衣柜”，涵義著只要是“男人的衣柜”里該有的東西，這兒簡直都有。這一點正中許多不喜歡逛街，考究個人風格又想把選購衣服的工作簡單化的男人的下懷，也讓海瀾之家成為許多女士為老公選購衣服的不貳之所，這樣的精準定位正是緣于對消費者心思的充沛掌握。比較較國內的一些男裝品牌與時俱進舉高方針客群層次以及品牌風格，海瀾之家堅持不脫離群眾，堅持以接地氣的品牌形象與產品定位靠近群眾階級的審美需求和價值尋求，協助海瀾之家成功打入最廣泛的群眾男人的衣柜，成為他們全天候著裝陪同，并構成明晰的品牌認知和親切的品牌互動。
這家企業更精心于實體途徑的廣域掩蓋、細作精耕?，F在已開展有3000多家門店靠近于更多男人的身邊，在我國一些城市的富貴商業街，海瀾之家是最奪目的招牌。特別在三、四線城市和一些縣鎮，現已成為當地很有影響力的男裝品牌。近年來店肆的快速擴張，為海瀾之家發明了超常規的成績增加。依據2014年第一季度服裝財報數據顯現，海瀾之家一季度完成營收26.65億元，同比增53.39%，凈贏利6.45億元，同比增90.37%，在當時服裝職業全體局勢疲軟、贏利下滑的大環境下，這組數字足以證明海瀾之家名副其實登上國內男裝的領導地位，也充沛驗證這個品牌現已累積了巨大的客戶根底，品牌號召力明顯增強，出現令人等待的生長潛力、增加空間。
打造品類品牌
定坐落“男人的衣柜”的海瀾之家，多年來一向著重多元化產品一站式供給各種穿衣計劃，適穿于男性群眾，已家喻戶曉。怎么堅持品牌生機？怎么發明新的購買驅動力？怎么深化產品的高性價比？施行品類戰略在這家企業早些年就提上議程?？爝M并務實的企業運營風格，直到2013年品牌的差異化特性被商場廣泛了解、認同，運營成績穩步中快增，品牌形象日漸老練才被測驗推動。
T恤品牌“Hi-T”風貌T恤是推廣品類戰略的排頭兵。企業商場部負責人標明：挑選T恤作為明星品類源于T恤這一服飾品類的人群廣泛適應性與適穿好搭的全天候特色。海瀾之家經過T恤品類展現品牌背面的規劃才能和單品類樣式豐厚性，進步產品魅力；以優質面料、精密工藝加強高性價比的質量認同感，賦予品牌年青生機和時髦感，投合對快時髦靈敏的年青人；憑仗品類營銷發明品牌新的注目和購買新動力，搶奪以品類著稱的競賽品牌商場份額；一同加強產品企劃開發、出產、出售、終端辦理、品牌企劃與廣告宣傳各條線共同為一個方針密切協作。
這一季的Hi-T規劃同步當下的時髦潮流。各類印花圖畫、文明符號、藝術拼接、斗膽撞色，合作精棉、麻等質優舒適面料，契合各種場景、多元風格、多樣心境的穿戴表達。充沛展現了海瀾之家年青時髦的規劃心情，五光十色的樣式挑選以及一向遵循的高性價比。正如Hi-T的電視廣告片所演繹的：跟熱愛日子的青年男人們一同閱歷充溢新鮮和高興的日子方式，共享夸姣的心境和日子情境。品牌的時髦感、年青高興的心情和豐厚樣式生動出現。
產品的高性價比
了解海瀾之家的消費者都知道，這個品牌從來不打折。讓顧客以買得起的、合理的價格購買到高質量的服裝，真實的感受到物超所值的高性價比是這家企業堅持遵循的理念。在不打折的根底上，企業給出了真實真實價格，本季的“HI-T”風貌T恤定價為78元起，最貴也不過二百多元，與許多男裝品牌動輒二三百的T恤比較更具價格上的競賽力，但在質量上堅持高標準不打折。
海瀾之家堅持以方針客群的價格承受才能為導向，在“質量不打折”的前提下，讓顧客用好價格購買到左右逢源的好產品。要做到這點并不簡單，這也正是海瀾之家的中心競賽力之一。海瀾之家一方面依托共同而優勝的供應鏈，簡練高效的終端辦理才能有用下降流轉本錢；另一方面，2013年初次推向商場的Hi-T考慮到危險而保存投放量，沒想到很快出售一空，這極大增強了企業的決心，2014Hi-T商場投放量呈倍數增加，規?；唵螇旱统霎a本錢；一同，使用反季節訂購也在制作環節下降收購單價。在整個服裝職業面對原材料、途徑和營銷本錢上漲致使產品漲價、贏利下滑以及大量庫存的嚴峻生存環境，這家企業憑仗供應鏈優勢和規?；唵尉o縮本錢，以保持一向的高質賤價，讓利于顧客。這為海瀾之家贏得廣泛群眾的信賴、高性價比口碑和很多的回頭客。
最低78元起的高質量T恤，活躍調集男性顧客以及關懷男人衣著打扮的女人集體逛店。樣式繽紛多樣的Hi-T，多元化面科、舒適的貼身穿戴感和親民價格，令許多到店的消費者一次性選購多件以滿意多場合、多風格的需求，一同，也帶動了比如休閑短褲等夏日其它調配單品的出售，出現旺銷局面。
“Hi-T熱銷，源于海瀾之家現在具有的巨大客戶根底、強有力的品牌號召力、接地氣的品牌形象、高性價比的產品喜愛等歸納才能體現，一同也標明海瀾之家品類戰略獲得初步成效。打造品類品牌，顯示產品魅力，Hi-T僅僅其間之一，承載海瀾之家品類擴張使命的羽絨系列也即將在本年秋冬推向商場。這關于一些以品類主導的國內男裝品牌、羽絨品牌將是不小的應戰。”企業戰略部負責人自傲的談到。
