車銷作為桃李終端銷售的重要業(yè)務，是覆蓋中小客戶市場及外阜鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段。在車銷業(yè)務上，桃李制定了“買滿搭贈“的銷售模式。

Ø  主要針對中心城市的中小超市、便利店終端，采取一些“買10贈1”、“買20贈3”等促銷優(yōu)惠政策

Ø  車銷業(yè)務員在拜訪終端客戶時，傳達企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策，激勵終端客戶提高訂單量，現(xiàn)場完成交易

隨著中小型客戶及外埠市場終端發(fā)展近15萬家，桃李車銷滿贈管理也遇到難題

u  車銷業(yè)務員經(jīng)常會將終端客戶的訂單合并在一起，例如開單時將兩個“買10贈1”合并為“買20贈3”，以牟取一箱贈品變?yōu)樗嚼?span lang="EN-US">

u  企業(yè)老板需要安排相關(guān)管理員進行訂單抽查，不僅增加了公司的管理成本，而且由于無法監(jiān)管到管理員抽查行為及是否存在與業(yè)務員包庇行為，滿贈活動效果真實性無法保證

以上種種問題，都迫使桃李面包尋求車銷管理變革。

桃李的車銷滿贈管理變革

▼ 為此，桃李選擇與玄訊快銷100平臺達成合作，實現(xiàn)車銷作業(yè)流程自動化管理，訂單與搭贈自動關(guān)聯(lián)。

Ø  車銷業(yè)務員在拜訪終端客戶時，根據(jù)終端客戶的訂貨需求，錄入訂單數(shù)量后自動帶出相應的搭贈規(guī)格，并且通過藍牙打印機現(xiàn)場打印小票，有效杜絕業(yè)務員并單等違規(guī)操作。

Ø  車輛上的庫存、銷量、收款金額等相關(guān)數(shù)據(jù)都能夠?qū)崟r自動統(tǒng)計并匯總。

Ø  企業(yè)能夠?qū)崟r了解每部車的銷售情況以及收款、庫存等數(shù)據(jù)，當車輛抵達公司后，企業(yè)能夠直接收款和盤點庫存，大大減少公司內(nèi)勤、財務等人力時間成本。

通過一系列的管理變革措施，桃李車銷滿贈管理效果顯著：

l  車銷作業(yè)流程效率提升，每月平均節(jié)約了近10萬人力成本

l  促銷費用管控效果顯著，訂單搭贈費用實投率提升了40%

l  終端老板訂貨積極性上漲，終端訂單量月均提升30%

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