在新品導入區域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著新品在區域市場成敗的最重要的因素之一。對于很多經銷商來說，新品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個新品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其他新產品。
在快消領域,如今流行這樣一種說法:“新品上市,100天決定成敗。”這句話包含兩層含義:一方面,新品推出的前100天,消費者嘗試購買率需達到40%;另一方面,95%的成功新品均能在前100天達到公司的鋪貨目標。
所以新品上市成功的關鍵就是快速完成鋪貨，但是在以往新品上市鋪貨過程中，往往存在著一些鋪貨效率低和質量低、存在鋪而不管的現象、終端生動化乏力以及稽核滯后等痛難點。在這一過程中，玄訊智能AI平臺將如何賦能新品上市鋪貨的各個環節，解決傳統鋪貨方式中存在的痛難點，助力新品成功實現快速鋪貨。
（1）玄訊智能AI平臺在鋪貨具體應用階段
應用一：終端真假智判
新品上市過程中快消企業的渠道及終端門店數量龐大，為了確保終端信息的真實準確，需要對終端營業執照、終端店頭照、陳列照片、考勤打卡等信息進行智能化識別，保證終端信息的真實反饋。
而玄訊智能AI平臺的應用，可通過定位+翻拍駕照智能判別+店頭名稱等多重技術，從多個角度保證業務員的店頭照真實有效，為新增的真實終端提供多層防護手段。
應用二：智能陳列檢核
應用場景：新品上市過程中在以往應用的CRM，只是簡單地拍照上報，沒有智能的識別和分析功能，使得檢查質量太低，往往很難發現產品陳列、產品包裝形象不佳的細節問題；而且大多數終端門店的貨架上會陳列很多企業的產品，業務人員進行生動化陳列檢查的時候需要花費大量時間去整理產品，拜訪效率低；陳列情況拍照上傳后企業主管還需對照片逐一進行審核，稽核人員抽檢率低，人力成本花費較大。
實現機制：針對新品上市過程中掌控終端、實時高效的硬需求，結合玄訊智能AI應用，實現了智能采集、實時檢核、陳列智檢、全量檢核等，解決了在舉證、稽核、費用等業務流程方面的管控難題。
首先執行鋪貨的業務員的動作是運用玄訊智能AI平臺對貨架進行拍照檢查，但是這樣的拍照完全區別于原先的拍照，拍照的背后有人工智能的識別分析，僅需幾秒識別，即可快速檢核所有陳列照，分析出所有合格/不合格的終端占比及數量，篩選出所有檢測項目中合格和不合格的終端，查看每張照片的明細結果、前后兩次貨架上每層的銷量變化，從而全面取代低效、易錯的人工。不僅能發現問題，還可以指導業務員現場如何及時進行整改，保證了鋪貨的質量和效率,從而保證了新品上市鋪貨的“快”。
后期：反哺下次新品上市計劃的制定
完成智能陳列核檢之后，玄訊智能AI平臺還為后期稽核人員的檢查提供了快速的稽查工具。通過業務人員拍照上傳至玄訊后臺，稽核人員即可在系統后臺看到陳列擺放的數據，發覺不合格的地方即可馬上通知業務員進行整改，保證了鋪貨的高效、準確。除此之外，業務員以及稽核人員通過玄訊智能AI平臺積累的龐大鋪貨數據在系統后臺，有效地為本次上市鋪貨效果提供了數據和技術支撐，通過AI對這些數據清洗、建模到分析，也能夠有效反哺下次新品上市鋪貨計劃的制定。
通過玄訊智能AI平臺的使用，新品在上市鋪貨過程中保證了業務人員到店的真實性、保證了陳列位置在一眼觸達的位置、實現了終端陳列智檢以及保證了費用投放的合理性，從而保障了新品快速完成上市鋪貨。處于AI風口下的快消企業，對于技術應用在實際業務場景中的個性化需求清晰而強烈，隨著AI智能技術的持續發展，不僅僅是在新品上市鋪貨過程中，將來AI技術結合更多深入的應用場景，創造更高價值的輸出，并以此增效降本，優化供應鏈，推動整體快消新營銷模式的搭建和發展。
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