中國古代時期，對于首飾的銷售主要是兩種模式，一種是類似于現代的珠寶專賣店，在古代稱之為“銀樓”;第二種是當鋪，這種模式更傾向于是“以物換物”，可以是首飾，也可以是其他值錢的物件，只是說首飾在那個時候用來交換的頻率更高些。

20世紀初，傳統首飾銷售模式有兩種：商場專柜銷售和珠寶專賣店銷售，這兩者各有優劣勢，近些年，“網絡”的風靡，讓新型首飾銷售模式“網絡銷售”得到各大品牌商的青睞，甚至于有的品牌僅依靠于互聯網，顧客在面對大量信息的情況下，反而會產生一種只見樹木不見森林的感覺，而且就目前網絡的盛行，導致了飾品行業“同質化”的局面，這不僅會使得消費者審美疲勞，同時會讓加盟客戶眼花繚亂，更無法預估品牌的價值以及自己的客資。

瓔吾Inwoo&co.創始人王賢明，他可以算是在服裝行業小有成就，為什么會選擇放棄原有軌道，走向“首飾”這個隊伍呢?正是因為現在傳統首飾行業的“同質化”，款式設計的同質、銷售渠道的同質，這都讓王賢明更堅定的踏上了這支隊伍，他堅信自己可以開啟首飾行業銷售4.0新時代。

王賢明認為的銷售模式，在依附傳統銷售和網絡銷售的基礎下，還應該升華。

第一、解決加盟商的后顧之憂。

對于一個新創品牌來說，要和成熟的企業打品牌或者價格戰無疑是死路一條，這也是很多加盟商不敢選擇新創品牌的原因，王賢明為了解決這個顧慮，用品牌商零售的線上流量轉化客源分享給線下加盟商，這在很大程度上增加了加盟商的客資，保障了加盟商客流量的多渠道來源，也減少了加盟商對于新創品牌的客源顧慮。

第二、拒絕單一銷售模式。

專柜銷售可以保證客流量，專賣店銷售可以進一步深化品牌形象，但這兩種形式都有一定局限性，就是覆蓋面不廣，擴張速度相對較慢，對于單一的網絡銷售，又會減低消費者的信任度，針對這種局面，王賢明將天貓、淘寶、唯品會、京東和小紅書等線上平臺的推廣銷售結合線下核心百貨商場、購物中心、街邊店鋪和奧特萊斯等渠道，在打造品牌的同時又保障消費者權益，同時為了保證品質和貨源，王賢明先后和7家大型工廠談判，最終實現7天快速補給快頻迭新，也為了讓消費者有多元化體驗，與各大IP主強勢合作，推出一系列主題首飾，其中《海的女兒》系列，一推出就成了爆款。這無疑也是在為加盟商打消顧慮，增加品牌影響力!

王賢明說：預計到2022年，在一線及新一線城市，拓店300+。從目前瓔吾inwoo&co.的發展趨勢看來，他是可以做得到的!