早在2018年,由美國時裝技術學院FIT公布的《2018 FIT Transparency PerceptionAssessment Survey透明度感知評估》中顯示: 72%的消費者希望品牌方能向他們解釋產品成分究竟具備什么功效;超過60%的消費者希望,品牌方能認證產品成分的來源。眾多國產護膚品牌注意到這成分黨出現的現象,雪玲妃就是其中之一,從創立之初便將重心放在成分上,并從產品的定位、生產、營銷手段等方面始終保持著清晰的價值觀。
順應平臺趨勢,成分定格目標人群
信息流時代,讓一眾生澀難懂的化學名詞在護膚領域變得耳熟能詳。隨著一群體現象的出現,護膚領域相關的企業和種草的kol通過多元化的信息渠道,為消費者提供更加詳盡的美妝護膚信息。對成分的了解逐步走向全民化,他們更加重視產品本身,將護膚品的成分和功效放在第一位。雪玲妃正是在這個趨勢下產生的新興護膚品牌,并且堅持植物天然護膚理念。
通過大量的個護化妝品消費群體調研,發現大多數消費者都是“成分黨”,熱衷于煙酰胺、玻尿酸、氨基酸等成分,實際上是為成分買單?；谘┝徨槍@一消費群體的潛在意識,推出了氨基酸洗面奶、煙酰胺沐浴露等單品。這系列產品一經上市,便受到了市場的積極反饋。
突出成分主旨,高級生產工序
成分黨已不僅僅指特定消費者,更發展成攪動護膚品行業的一股強勁勢頭。雪玲妃在產品的研發方面更是精益求精,用實力給成分黨最安心的消費體驗。
雪玲妃與日本 ナガメ化粧品株式會社達成合作。其中草本技術合作商為國內最大的漢方草本提取物生產商,氨基酸生產企業實力廠商為上市企業國內最大的卡波姆及氨基酸表面活性劑生產商。香精合作廠商則為國內香精香料植物提取生產排名前三的企業。生產工藝的高要求使雪玲妃在成分效用方面有著不俗的成績。
雪玲妃并沒有固步自封,將不再把單一的某種成分奉為圭臬,而是會考慮多種成分復配的作用,或者干脆是配方的作用。這是研究成分黨不斷升級后,雪玲妃所采取的又一重大舉措。
強調成分標簽,把控內容營銷
成分黨在購買護膚產品時,他們的偏好不僅和品牌價值或包裝上的“美白”、“抗老”等功效詞相關,他們更愿意去了解成分的優缺點。在當下的市場環境里,面對眾多不同成分的消費者,這個標簽需要更直接表達。
為此雪玲妃重點把控成分營銷,在抖音的KOL投放成為雪玲妃的一大營銷特色,也為它帶來源源不斷的種子用戶,然后綜合公眾號流量、微博導流、淘系內容投放拉動天貓店的銷售增長。雪玲妃在2019年成功捕捉抖音生態紅利,依靠強大的內容生產力,進行深度用戶教育,實現拉新拓客轉化增長。
作為新銳護膚品牌,在用成分營銷的策略,產品銷量取得巨大的成績后,雪玲妃要做的不僅要有效鎖定和預測消費者的需求,而且要用品牌內容打動消費者,形成更長效的品牌建設。
