早在2018年,由美國時裝技術(shù)學院FIT公布的《2018 FIT Transparency PerceptionAssessment Survey透明度感知評估》中顯示: 72%的消費者希望品牌方能向他們解釋產(chǎn)品成分究竟具備什么功效;超過60%的消費者希望,品牌方能認證產(chǎn)品成分的來源。眾多國產(chǎn)護膚品牌注意到這成分黨出現(xiàn)的現(xiàn)象,雪玲妃就是其中之一,從創(chuàng)立之初便將重心放在成分上,并從產(chǎn)品的定位、生產(chǎn)、營銷手段等方面始終保持著清晰的價值觀。

順應平臺趨勢,成分定格目標人群

信息流時代,讓一眾生澀難懂的化學名詞在護膚領(lǐng)域變得耳熟能詳。隨著一群體現(xiàn)象的出現(xiàn),護膚領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)和種草的kol通過多元化的信息渠道,為消費者提供更加詳盡的美妝護膚信息。對成分的了解逐步走向全民化,他們更加重視產(chǎn)品本身,將護膚品的成分和功效放在第一位。雪玲妃正是在這個趨勢下產(chǎn)生的新興護膚品牌,并且堅持植物天然護膚理念。

通過大量的個護化妝品消費群體調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者都是“成分黨”,熱衷于煙酰胺、玻尿酸、氨基酸等成分,實際上是為成分買單。基于雪玲妃針對這一消費群體的潛在意識,推出了氨基酸洗面奶、煙酰胺沐浴露等單品。這系列產(chǎn)品一經(jīng)上市,便受到了市場的積極反饋。

突出成分主旨,高級生產(chǎn)工序

成分黨已不僅僅指特定消費者,更發(fā)展成攪動護膚品行業(yè)的一股強勁勢頭。雪玲妃在產(chǎn)品的研發(fā)方面更是精益求精,用實力給成分黨最安心的消費體驗。

雪玲妃與日本 ナガメ化粧品株式會社達成合作。其中草本技術(shù)合作商為國內(nèi)最大的漢方草本提取物生產(chǎn)商,氨基酸生產(chǎn)企業(yè)實力廠商為上市企業(yè)國內(nèi)最大的卡波姆及氨基酸表面活性劑生產(chǎn)商。香精合作廠商則為國內(nèi)香精香料植物提取生產(chǎn)排名前三的企業(yè)。生產(chǎn)工藝的高要求使雪玲妃在成分效用方面有著不俗的成績。

雪玲妃并沒有固步自封,將不再把單一的某種成分奉為圭臬,而是會考慮多種成分復配的作用,或者干脆是配方的作用。這是研究成分黨不斷升級后,雪玲妃所采取的又一重大舉措。

強調(diào)成分標簽,把控內(nèi)容營銷

成分黨在購買護膚產(chǎn)品時,他們的偏好不僅和品牌價值或包裝上的“美白”、“抗老”等功效詞相關(guān),他們更愿意去了解成分的優(yōu)缺點。在當下的市場環(huán)境里,面對眾多不同成分的消費者,這個標簽需要更直接表達。

為此雪玲妃重點把控成分營銷,在抖音的KOL投放成為雪玲妃的一大營銷特色,也為它帶來源源不斷的種子用戶,然后綜合公眾號流量、微博導流、淘系內(nèi)容投放拉動天貓店的銷售增長。雪玲妃在2019年成功捕捉抖音生態(tài)紅利,依靠強大的內(nèi)容生產(chǎn)力,進行深度用戶教育,實現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長。

作為新銳護膚品牌,在用成分營銷的策略,產(chǎn)品銷量取得巨大的成績后,雪玲妃要做的不僅要有效鎖定和預測消費者的需求,而且要用品牌內(nèi)容打動消費者,形成更長效的品牌建設(shè)。