在各區域主流市場,海爾智家的品牌地位不斷提升,市場空間進一步擴大。在德國,海爾智家1-10月整體增幅60%,Q3在行業下滑的情況下,海爾德國持續保持2位數逆勢增長。目前,海爾智家3年增長近3倍,成為德國市場增長最快的家電品牌。
高速增長的背后一方面得益于能滿足用戶需求的差異化產品和場景;另一方面離不開人單合一模式的當地化落地。
高端產品滿足用戶差異化需求
德國市場70%的市場份額都被德國本土品牌占據,海爾智家能在激烈的市場競爭中站穩腳跟并且保持持續增長,主要源于海爾智家帶給用戶的差異化解決方案。
考慮到疫情后,用戶對健康家電的需求旺盛,海爾智家主推帶有蒸汽殺菌功能的I-PRO系列洗衣機、全空間保鮮冰箱等一系列具有差異化引領的健康產品。此外結合用戶對智能家居的需求,海爾智家發布可與hOn App互聯的高端嵌入式系列新品。例如在智慧臥室場景下,用戶通過hOn可以遠程調節空調溫度高低。
人單合一模式賦予品牌新動能
海爾德國結合當地文化的差異性,將人單合一模式本土化落地。獨一無二的海外并購邏輯讓品牌擁有了應對外部風險與環境變化的能力。
在“全球彼得德魯克論壇”上,海爾德國總經理托馬斯·維特林分享了人單合一落地案例。在疫情期間,海爾德國覺察到了市場面臨的大宗物料及整機供應不足風險,海爾德國團隊提前制定了產品及營銷方案,不僅節省了物流和時間成本,還能在疫情期間保障產品供應。當其他品牌還在研究應對措施、紛紛宣布缺貨時,海爾德國團隊搶先一步并聯中國鏈群,保證了市場和用戶需求。
圍繞用戶需求升級,海爾德國不斷完善更具差異化優勢的產品和場景方案,帶來市場份額的不斷提升,為海外市場提供更廣闊的增長空間。
